Разведка рынка помогает сравнить стоимость контакта на разных позициях в поисковой выдаче Авито. Вы выбираете одно объявление и несколько диапазонов позиций. Биддер последовательно тестирует их, подбирает ставку и собирает результаты в отчёт.
CPL — это расходы на продвижение, разделённые на количество контактов. Например, 1 000 ₽ расходов и 5 контактов дают CPL 200 ₽. Под контактом понимается показатель статистики Авито: это не подтверждённая продажа и не обязательно квалифицированная заявка.
Результат разведки — сравнение диапазонов по расходам, контактам, конверсии и темпу получения контактов. Это оценка по собранным данным: цены и объём обращений могут меняться вместе со спросом и конкуренцией.
Как запустить
На скриншотах показан интерфейс модуля с демонстрационными данными. Имена, ID и результаты служат примерами и не относятся к реальным клиентам.
Откройте сохранённую ссылку биддера по поиску и перейдите в раздел «Цель и ставка».
В карточке «Цена контакта за 7 дней» нажмите «Запустить разведку». Если разведка уже проводилась, кнопка называется «Запустить заново».
Выберите тестируемое объявление.
Укажите лимиты, критерии завершения ступени и диапазоны позиций.
Нажмите «Запустить разведку рынка».
Следить за результатами можно в карточке ссылки и в разделе «По поиску → Разведка рынка (CPL)» в меню. Ссылка «Инструкция» открывает эту статью.
В колонке «Текущий этап» видны диапазон и накопленные показатели ступени, рядом — её статус. Справа находятся «Отчёт» и действия: пауза или возобновление, пропуск ступени и отмена. Кнопка «Инструкция» расположена вверху справа.
На одной ссылке может быть одна работающая или приостановленная разведка. Она управляет выбранным объявлением; остальные объявления продолжают работать по обычным настройкам ссылки.
До запуска убедитесь, что аккаунт, ссылка и объявление включены, а объявление принадлежит именно выбранной ссылке и её аккаунту. Режим «Только мониторинг» не подходит для теста с автоматическим изменением ставок. На время сравнения сохраняйте состав объявлений и настройки: перенос объявления в другую ссылку или автоматическая замена состава могут прервать сбор данных.
Настройки
Настройка | Что означает |
|---|---|
Тестируемое объявление | Единственное объявление, по которому подбирается ставка и сравниваются результаты ступеней. |
Суточный лимит расходов (₽/день) | Порог дневных расходов выбранного объявления, после которого разведка прекращает дальнейшую корректировку ставки до следующих суток. Учитываются расходы объявления за день, включая полученные до запуска теста. Подробнее — ниже. |
Потолок ставки (₽) | Верхняя граница ставки при её автоматическом подборе. Это ставка продвижения, а не желаемая стоимость контакта и не бюджет всего теста. |
Мин. дней теста | Минимальное время на каждой ступени до перехода по контактам. Считаются полные сутки от момента запуска ступени. В форме по умолчанию — 3 дня. |
Порог контактов | Сколько контактов нужно собрать на текущей ступени после периода стабилизации. По умолчанию — 5. Этот порог действует вместе с минимальным сроком. |
Макс. дней на этап | Предельная длительность одной ступени. По достижении этого срока тест перейдёт дальше, даже если контактов мало или нет. По умолчанию — 7 дней. Указывайте значение не меньше минимального срока. |
Диапазоны позиций | Ступени теста в порядке прохождения. Например: 2–4, затем 6–9, затем 10–13. Можно задать от 1 до 5 ступеней с позициями от 1 до 100. |
Допустимые значения: минимальный и максимальный срок ступени — от 1 до 30 дней, порог контактов — от 1 до 100, потолок ставки — не меньше 1 ₽, от 1 до 5 ступеней с позициями от 1 до 100.
В примере заданы 500 ₽ в день, потолок ставки 150 ₽ и три диапазона. Для перехода по контактам нужны одновременно минимум 3 полных дня и 5 контактов после стабилизации; через 7 дней ступень завершится и без достижения порога. Поведение суточного лимита подробно объясняется ниже.
Диапазон 7–13 означает позиции с 7-й по 13-ю включительно. Меньшее число означает более высокое место в выдаче. Кнопка «Добавить диапазон» добавляет ступень в конец; «Сбросить» возвращает исходные диапазоны 2–4, 6–9 и 10–13.
В форме суточный лимит и потолок ставки подставляются из настроек ссылки; при отсутствии значений — 500 ₽ и 150 ₽. Перед запуском проверьте их. Минимальная ставка, шаги изменения, расписание и другие ограничения ссылки продолжают влиять на работу. Фиксированная ставка на определённый час может препятствовать автоматическому поиску ставки — для сравнения диапазонов такие часы следует исключить.
Как действует суточный лимит
Лимит разведки не означает автоматическое отключение платного продвижения: при его достижении модуль прекращает корректировать ставку, но уже установленная ставка может оставаться активной. Для остановки продвижения настройте соответствующее действие по дневному лимиту в самой ссылке или объявлении.
Ограничения проверяются по поступившей статистике, которая может приходить с задержкой. Сумма в отчёте ступени и сумма для проверки дневного лимита могут отличаться: у них разные периоды расчёта, а из отчёта исключаются первые два часа ступени. Суточный лимит не является лимитом расходов за весь тест.
Как биддер подбирает ставку
Для выбранного объявления разведка включает алгоритм «умного окна», даже если в обычных настройках ссылки выбран классический режим. Целевой диапазон берётся из текущей ступени.
Если объявление находится ниже нужного диапазона, биддер подбирает более высокую ставку в пределах ограничений.
Когда диапазон достигнут, алгоритм может пробовать снижать ставку, чтобы найти более дешёвый способ оставаться в нём.
Если после снижения позиция ухудшилась, биддер корректирует ставку и уточняет подходящие границы.
При смене ступени поиск перестраивается под новый диапазон.
Снижение не обязано происходить после каждого замера: учитываются история позиций, настройки шагов, границы ставки и состояние алгоритма. При достижении минимальной ставки дальнейшее снижение ограничено.
Диапазон — цель управления, а не гарантия постоянной позиции. Во время подбора ставки возможны выходы за его границы. Если конкуренция требует ставку выше установленного потолка, нужная позиция может остаться недостижимой. Расписание, лимиты и доступность продвижения также влияют на результат.
Когда происходит переход на следующую ступень
Автоматический переход выполняется, когда произошло одно из двух событий:
Прошёл минимальный срок и одновременно набран порог контактов текущей ступени.
Истёк максимальный срок ступени — независимо от количества контактов.
Условия проверяются по расписанию раз в 15 минут. Переход происходит при очередной проверке, а не мгновенно при поступлении последнего контакта; задержка получения статистики также влияет на момент перехода. На последней ступени вместо перехода тест завершается и формируется итоговый отчёт.
Пример. Ступень началась 10 октября в 15:00. Указаны минимум 1 день, порог 5 контактов и максимум 7 дней. Даже если 5 контактов собраны к 20:00, переход по контактам возможен только после 11 октября, 15:00. Если к этому времени контактов всего 3, ступень продолжится до достижения порога либо до максимального срока.
Контакты предыдущих ступеней не прибавляются к порогу новой. Минимальный срок отсчитывается от запуска ступени, а не от первого контакта или начала новых календарных суток.
Первые два часа и расчёт статистики
В начале каждой ступени предусмотрены два часа стабилизации: алгоритму нужно время подобрать ставку под новый диапазон. В интерфейсе этот период также называется washout.
Просмотры, контакты и расходы за этот начальный период исключаются из расчётных показателей ступени. При этом расходы в Авито остаются реальными, а два часа входят в срок самой ступени. После перехода на следующий диапазон начинается новый период стабилизации.
Статистика рассчитывается по доступным срезам Авито: из накопительных дневных показателей выделяется период нужной ступени. Это не поминутный журнал событий. При задержках или уточнениях данных итоговые значения могут обновляться.
Поэтому число контактов за день в общей таблице объявления может отличаться от отчёта разведки. Сравнивайте одно объявление, одну ступень и одинаковый период с учётом двух часов стабилизации.
Как читать отчёт
Откройте отчёт у нужной разведки. Он показывает завершённые ступени и текущую начатую ступень; будущие диапазоны ещё не имеют результатов. При открытии отчёт обновляет доступные расчётные данные. Пока тест продолжается, рекомендация предварительная и может измениться.
В учебном примере диапазон 6–9 дал 8 контактов при расходах 1 200 ₽: CPL составляет 150 ₽. Кубок отмечает рекомендацию, а переключатель слева — выбранный для применения диапазон. Кнопка внизу сохраняет выбранный режим в настройки ссылки; само открытие отчёта его не применяет.
Показатель | Как его понимать |
|---|---|
Просмотры | Просмотры за расчётный период ступени после стабилизации. |
Контакты | Контакты за тот же период. |
Траты | Учтённые расходы на продвижение за расчётный период, в рублях. |
CR (%) | Контакты ÷ просмотры × 100%. Без просмотров конверсию рассчитать нельзя. |
CPL (₽) | Траты ÷ контакты. Без контактов стоимость контакта не определена; прочерк не означает бесплатные заявки. |
Лидов/день | Среднее количество контактов в сутки за расчётную длительность ступени. На коротком периоде показатель может заметно колебаться. |
Ставка | Зафиксированная рабочая ставка ступени. Она отличается от CPL и от среднего расхода на просмотр. |
Рекомендация обычно выбирается среди ступеней с контактами по наименьшему положительному CPL. Алгоритм также сравнивает общее число контактов: если другая ступень дала минимум на 80% больше контактов, а её CPL выше не более чем на 25%, предпочтение может получить она.
Это правило сравнивает именно общее число контактов. Если длительность ступеней различается, дополнительно смотрите на «Лидов/день». При отсутствии контактов надёжно выбрать диапазон по CPL нельзя, даже если интерфейс предлагает диапазон для применения. Маленькая выборка тоже требует осторожной оценки: один контакт ещё не доказывает устойчивую эффективность.
Пауза, ручной переход и отмена
Действие | Что произойдёт |
|---|---|
Пауза | Останавливает автоматическое прохождение разведки и применение её диапазона. Обычный биддер ссылки может продолжать работу. Это не кнопка остановки рекламных расходов. |
Возобновить | Возвращает разведку к текущей ступени. Начало ступени не переносится: время паузы не вычитается из её срока, а при последующем пересчёте данные этого интервала отдельно не исключаются. |
Пропустить ступень | Завершает текущую ступень с доступными метриками и сразу запускает следующую. Пройденная ступень остаётся в отчёте. На последней ступени завершает тест. |
Изменить места этапа | Меняет диапазон позиций текущей ступени на ходу, не прерывая разведку. Полезно, если диапазон оказался недостижим при заданном потолке ставки. |
Отменить разведку | Досрочно прекращает тест и восстанавливает сохранённые перед запуском параметры диапазона, режима ставок и стартовой ставки, если они были заданы. Отмена не означает отключение обычного продвижения. |
Если нужно именно прекратить расходы, используйте управление продвижением и лимитами ссылки. После длительной паузы учитывайте, что условия сбора данных могли измениться: такой результат сложнее сравнивать с непрерывным тестом.
Как применить результат
Откройте отчёт: кнопка «Отчет» в списке разведок или «Итоги по этапам» / «Итоги разведки» в карточке ссылки.
Выберите нужный диапазон в поле «Диапазон для применения» — рекомендацию алгоритма или другой испытанный диапазон.
Нажмите «Применить позиции X–Y».
В настройки ссылки будут записаны выбранный диапазон и режим «умного окна». Если у ступени сохранена положительная рабочая ставка, она станет стартовой. Лимиты расходов из мастера разведки этой кнопкой не копируются.
Применение относится к настройкам всей ссылки, поэтому учитывайте остальные объявления в ней. Разведка получает статус «Применена» и перестаёт проходить следующие ступени, в том числе при досрочном применении. Обычный биддер затем использует сохранённые настройки.
Автоматическое завершение теста само по себе не применяет рекомендацию. Для дальнейшей работы с выбранным диапазоном нажмите кнопку применения; без этого обычный биддер использует настройки ссылки.
Если результат вызывает вопросы
Контактов достаточно, но перехода нет. Проверьте полные сутки от начала именно текущей ступени, контакты после стабилизации, статус разведки и время следующей проверки. Контакты за весь день или весь тест не равны контактам текущей ступени.
В отчёте нули или меньше контактов, чем в общей статистике. Проверьте, закончились ли первые два часа, совпадают ли объявление и период, поступили ли свежие данные. При длительном отсутствии обновлений проверьте активность аккаунта, ссылки, объявления и правильность их привязки.
Позиция вышла за диапазон или ставка не снижается. Проверьте потолок и минимум ставки, фиксированные ставки по часам, шаги изменения, расписание и лимиты. Во время поиска подходящей ставки возможны колебания позиции.
Переключил ступень вручную. Её данные должны остаться в отчёте. У новой ступени начинается собственный срок и новый двухчасовой период стабилизации.
Если проблема сохраняется, передайте поддержке ID разведки и объявления, название ссылки, время начала ступени и скриншот отчёта. Это поможет проверить именно ваш случай.